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ワークマン｢一般客もヘビロテの店｣変身への難路 売り上げの伸びが鈍化､見えてきた新しい課題
一昔前までは「工事現場などで働く職人のための店」というイメージしかなかったワークマン。それが近年、一般買い物客、とくに女性をターゲットにした新業態を大量に出店し、注目を集めている。ただこれにより、新しい課題も見えてきた。そんなワークマンの現状と展望をQ&A形式で解説する。
※記事の内容は記者による解説動画「Q Five」からの抜粋です。外部配信先では動画を視聴できない場合があるため、東洋経済オンライン内、または東洋経済オンラインのYou,Tubeでご覧ください。
Q：新業態の強化は業績にどう貢献している？
作業服市場の頭打ちを受け2018年から取り組んできた客層拡大の戦略が当たり、ワークマンの業績は順調に拡大しました。ただ直近は、売上高に当たる「営業総収入」の伸びが鈍化してきています。営業利益に至っては2022年をピークに減少に転じており、足踏みが続いています。
【動画で見る】ワークマンを大解剖！なぜ女性向け業態を大量出店？／子ども服・ランドセル・機能性肌着まで／小ロット短納期生産を加速／「職人向け」も捨てていない
今年の2月には、前期（2024年3月期）業績予想の下方修正も行いました。暖冬の影響で売り上げの伸びが想定に届かなかったうえ、円安によって仕入れ価格が高騰してしまったことも痛手に。足元では値上げなどの対策も進めていますが、人件費や物流費の上昇は今後も続きそうです。
こういった外部環境要因がありつつ、とはいっても、ワークマンにとっていちばんの悩みの種は、オープンから1年、2年と時間の経った既存店の調子が振るわないことだと思われます。
新店としてオープンした直後が好調であればあるほど、翌年以降にその実績を超えていくのは難しくなります。店舗数が増えていくと、必然的により小さい商圏へも出店しなければならなくなり、店舗単位で採算を取る難易度はさらに上がります。
目新しさで訪れる顧客だけでなく、リピーターを増やすことが今後のカギとなりそうです。
以下ソースで…
https://news.infoseek.co.jp/article/toyokeizai_20241012_832887/
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2： 名無しさん＠涙目です。(長野県) [US] zmr/93Ev0 2024-10-13 14:25:14
ワークマン女子(笑)
>>2
ワークマン女子が女子向けと思われたくないとか馬鹿馬鹿しいよな
140： 名無しさん＠涙目です。(茸) [ﾆﾀﾞ] sLQaYbLM0 2024-10-13 16:07:40
>>2
ワークマン女子とか言い出した頃からもう迷走してるよなw
176： 名無しさん＠涙目です。(石川県) [KZ] GCw5wB/z0 2024-10-13 16:53:19
>>2
ワークパーソンにしないとな
178： 名無しさん＠涙目です。(茸) [ﾆﾀﾞ] ytmKTn830 2024-10-13 17:04:29
>>2
こんなダサイ店に行くわけねーわ
257： 名無しさん＠涙目です。(庭) [IT] Adkl9cQw0 2024-10-13 20:07:30
>>2
これが原因で行かなくなった
10： 名無しさん＠涙目です。(神奈川県) [AR] 8DD8Nsm00 2024-10-13 14:29:33
ワークマンは靴を買うところだと思ってる
スニーカー安すぎてコスパ最強すぎる
どうせ履き潰すスニーカーなんだし
>>10
さすがにそれはねーわ
ワークマンの靴買って履き心地の悪さに一回履いてセカストに50円で売ったわ
>>39
インソールをええの使うんや
んで長く履かない(そのための安い靴)
歩くのに変な癖がつきにくくなってていいよ
168： 名無しさん＠涙目です。(庭) [CH] 66sQuWnc0 2024-10-13 16:41:08
>>39,126
俺もインソールを100均のカップタイプ入れて使ってる
元のインソールってペラッペラで履いてる内にめくれてくるんだよね
50： 名無しさん＠涙目です。(京都府) [US] aC+TYUKu0 2024-10-13 14:50:39
>>10
半年で底が剥がれた
評価にも同じ事書いてあった
たばこ代15,000円→1,000円 / 月
100： 名無しさん＠涙目です。(庭) [US] 3o9sjM3d0 2024-10-13 15:25:09
>>10
ハイバウンスのヤツと、何ちゃってアウトドアハイクみたいなヤツ
仕事用はこればっかり使ってる
123： 名無しさん＠涙目です。(日本のどこか) [US] SlvqigKi0 2024-10-13 15:46:15
>>10
高いのを長く履くよきゃ安いのを短いスパンで変えた方が変な癖つかなくていいんだよな
230： 名無しさん＠涙目です。(茸) [US] Z4A5OdEQ0 2024-10-13 18:48:50
>>10
コックシューズオススメ
防滑で耐水デザインも悪くないのに2000円ぐらい
301： 名無しさん＠涙目です。(みかか) [US] 08uf1Gkn0 2024-10-13 23:05:53
>>10
980円の安全靴3ヶ月目突入した
312： 名無しさん＠涙目です。(ジパング) [US] SAtdDdSz0 2024-10-14 01:12:29
>>10
オーバードライブはジョギングに重宝してる
ドリブンソールが廃盤になっちゃったから残念
34： 名無しさん＠涙目です。(みょ) [US] 1kh+9bVY0 2024-10-13 14:41:47
ワークウーマン
ワークマンレディ
90： 名無しさん＠涙目です。(庭) [CN] v2AtnRs50 2024-10-13 15:20:38
しまむらが流行ったのは驚愕したが
ワークマンも無いだろう
今の若者は感覚がおかしいんか
>>90
どう言い繕っても原因はビンボーだからね
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参照元:hayabusa9.5ch.net/news/dat/1728797073.dat
